摩拜早期投资人刘二海：当你足够强大，自不必与巨头为伍

猎云注：这是摩拜早期投资人、愉悦资本创始及执行合伙人刘二海题为《穿越魔鬼通道》的演讲。在演讲中刘二海表示，中国的创业发展到今天，已经到了全新的阶段，已升级为产品、团队的全方位竞争。企业飞速成长，巨头强势入场，这一切，都要求创业者要研判并创造自己企业的独特价值。文章来源：英诺天使（ID：innoangel99）作者：卞小草

　　什么是“魔鬼通道”？

　　我今天分享的主题是《穿越魔鬼通道》，细看现在很多企业，包括刚才提到的共享单车，曾经有一段时间大家说共享单车太多了，颜色都不够用了，但几乎在一年之内，现在生存下来的颜色只有三家左右。

　　从之前的团购、专车、餐饮O2O、视频门户到后来的共享单车、视频直播、二手车市场，我们发现一个共性，几乎每一个大的行业都要经过一次洗礼。

　　这个共性在形成过程中有3个现象：1、竞争迅速升级；2、企业极速成长；3、巨头入场博弈。

　　一、竞争迅速升级。有一次我碰上一个在三里屯的投资人，他说你们投资的的共享单车挡住了我们的路，你们作为投资人就没有一点罪恶感吗？我说真抱歉，但竞争就是这么迅速而激烈。

　　二、企业极速成长。摩拜从没有车到有800、900万辆车，只有一年的时间包括现在抖音在短时间内的爆发也影响到了腾讯的朋友圈。

　　为什么企业能够这么快速的成长？一个重要原因是当下在网上找到用户变得非常容易，所以这些企业可以迅速成功。此外投资人的资金加持，也加速了企业的成长速度。

　　国外一位投资人曾经问我：“你们怎么拼命给企业钱？”看起来很疯狂的投资，其实我们很清楚自己在做什么，这就是当下战场的规则，我们也没有办法，大量资本的涌入也推动了企业的发展，你作为一个player必须遵守。

　　三、巨头入场博弈。几乎在所有行业都可以看到巨头的身影，这也给在座的朋友们带来了不一样的挑战：要不要站队？不站队巨头投了别人怎么办？初创企业处在惶恐和焦虑中。

　　从我们看到的情况来说，企业如果想获得的成功，必须得穿越魔鬼通道，必须经历竞争迅速升级、企业极速成长以及巨头入场博弈的过程，才能成长起来。

　　“别人”是如何穿越魔鬼通道的？

　　如何穿越魔鬼通道？我们还是要回到商业本质和商业模式说起。举两个例子，我们可以看出，这些企业是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。

　　第一个例子：蔚来汽车。蔚来汽车主要是在技术工程能力上超越竞争对手，最重要的还是他们的工程能力。

　　2016年10月12日，在德国纽博格林北环赛道中，蔚来汽车EP9以7分05秒创造了最快电动汽车圈速记录；2017年2月23日，在美国得克萨斯美洲赛道的无人驾驶测试中，EP9创造了每小时257公里的速度纪录，成为全球最快的无人驾驶汽车；同年5月12日，EP9以6分45秒900的成绩再次刷新纪录；12月16日，蔚来汽车正式发布首款量产车ES8。

　　第二个例子：京东。京东并没有太多技术，在座各位的技术可能做的比他好。在当年，相对于更早成立的当当、卓越、亚马逊，京东是靠什么超越竞争对手的呢？

　　其实关键在于京东做了大件物品的物流，这其中没有太多的技术，但是补齐了价值链中尚不成熟的部分。基础设施的完善也可以创造价值，也可以帮助企业穿越魔鬼通道。

　　蔚来汽车和京东穿越魔鬼通道的秘诀，一个是工程技术，一个是基础架构完善。

　　愉悦资本做了不少的投资，我们有一个“面向根据地的投资”投资策略。所谓根据地就是说地域比较广阔，在这个领域可以进行多个投资，我们在这个领域已经投出了数一数二的项目；最后，我们在这个领域有深厚的人脉积累和深刻的理解力。